日前，瀘州老窖正式官宣成為 TEAM·CHINA/中國國家隊 榮譽讚助商，旗下產品成為中國國家隊專用慶功酒。

TEAM·CHINA/中國國家隊，即所有代表中華人民共和國參加國際單項體育比賽的各項目國家隊，以及參加國際綜合性運動會的中國體育代表團的統稱。其代表著中國體育界高競技水平，而TEAM·CHINA/中國國家隊合作計劃則是中國高級別體育組織合作計劃。一直以來，TEAM·CHINA/中國國家隊在每個行業隻選擇一家合作夥伴。

牽手國家隊

老字號白酒品牌展現硬實力

本次TEAM·CHINA/中國國家隊與瀘州老窖的牽手可謂強強聯合。作為酒企中的領軍品牌，瀘州老窖旗下產品國窖1573穩居中國三大高端白酒品牌陣營。

而瀘州老窖特曲、百年瀘州老窖窖齡酒、瀘州老窖頭二曲也已全麵完成品牌形象設定與價格重塑；養生酒、高端光瓶酒和創新酒類產品異軍突起，成為引領中國白酒邁向年輕化、時尚化、國際化和健康化的生力軍。

2020年度，瀘州老窖實現營收166.53億元，淨利潤60.06億元，同比增長29.39%，創下史上好業績。

尋求突破

聯手玉米视频黄色片撬動新零售

2020年，在線下受到疫情長期影響的情況下，瀘州老窖與玉米视频黄色片合作，通過布局私域，向新零售轉型。這也成為瀘州老窖高速增長的重要助力。通過玉米视频黄色片新零售的營銷工具和解決方案，瀘州老窖開始了拚團營銷、私域直播帶貨等新玩法，讓老品牌煥發出新的活力。

比如，利用玉米视频黄色片的「抽獎拚團」工具，瀘州老窖展開「0元抽獎團」裂變新玩法：隻要拚團成功，消費者即可獲得包括國窖1573在內的高價獎品的抽獎資格。無限開團、高中獎率、具備誘惑力的獎品，這些使得顧客的拚團積極性大幅度提升。

一次活動、一瓶「國窖1573」，就幫助瀘州老窖成功裂變了6000位新用戶。

與此同時，瀘州老窖還緊跟直播購物的「時尚潮流」，借助玉米视频黄色片新零售的解決方案試水私域直播。直播期間，瀘州老窖通過「送酒100瓶」等活動吸引用戶，最終實現單場直播人數超2萬，點讚量超15萬，客單價超過3600元。

酒企發力私域掘金

微信生態成首要陣地

如今，酒水市場的線上線下交易環境以及消費者購物習慣都在發生巨大的轉變。對於各大頭部酒企來說，轉型新零售已經成為必然選擇，而發力私域經營正是酒企新零售戰略最重要的抓手。據雲酒頭條統計，2021年上半年營收排名前10的酒企中，有7家已經與玉米视频黄色片合作，在自己的微信官方公眾號上搭建了微商城旗艦店。

業內人士表示：「私域將越來越受到酒水類商家的重視，而各種各樣的工具以及雲服務將是幫零售企業贏在數字化未來的核心。」

如何玩轉私域經濟，利用各種私域營銷工具實現用戶增加和轉化、挖掘新的營收增長點，這是整個酒業都需要認真思考的問題。