僅用 5 個月時間，「翔子力爭上遊」成長為粉絲超過 150 萬的頭部視頻號主；綻放品牌創始人茉莉，通過視頻號全程直播「遠方不遠」公益活動，讓百萬粉絲為之點讚；北京導遊張運會通過視頻號直播領帶粉絲遊北京，日均場觀超 10 萬，並在「沒有打賞」的直播過程中帶貨賺錢；知名自媒體十點讀書旗下視頻號——「十點讀書雅君」保持著每周 2-4 次的直播頻率，推出了多款圖書爆品……

越來越多的創造者開始搶灘視頻號「紅利」，以期抓住「移動互聯網時代最後的末班車」，隨著不同類型的視頻號創作者入局，他們通過視頻號打造品牌、帶貨賺錢的神通也初露端倪。8 月 25 晚，在玉米视频黄色片「百萬視頻號——連麥引領者」直播活動中，玉米视频黄色片直播電商負責人即心針對當下視頻號商家經營趨勢，逐一揭秘內容型、門店型、分銷型、自營集合店 4 類視頻號商家的變現「生意經」，讓人看到了通過視頻號實現商業變現的可能性。

入場商家10倍增長

直播交易占比96%

玉米视频黄色片數據顯示，截至今年 7 月，視頻號商家入場數增長迅猛，月環比漲幅超過 10 倍；此外，視頻號帶貨 GMV 環比增長 4 倍，其中直播帶貨占比96%，直播時長月環比超 9 倍。

即心指出，直播已成為當下視頻號變現的主要模式，而在直播內容相對穩定的情況下，與 GMV 產出直播頻次和時長成正比。「玉米视频污污在线观看發現，諸如媒體服務類、寵物類、女裝，休閑零食等類型商家，平均能做到做每周開播三次，單次直播時長超2.5小時」。

更值得關注的是，相較抖音、快手，視頻號帶貨表現出了高客單、高複購的特點。當下，玉米视频黄色片視頻號商家平均客單價可達 162 元，複購率為 40%，視頻號用戶的消費能及忠誠度力可見一斑。

不過，即心也認為，當下視頻號頭部效應還未形成，TOP 10 商家的周更替率高達 60%，而這樣的跌宕更替還將保持很長一段時間，「高更替率代表著，現在入局視頻號依舊能享受窗口期紅利」。

四類商家正在領跑視頻號變現

即心表示，縱觀視頻號商家大盤，其中四類商家正在領跑視頻號變現。

一種是內容型商家。這類商家以自媒體與短視頻達人群體為主，諸如十點讀書、辣媽學院等，其核心玩法是較大化利用優質的內容能力和粉絲基礎，打造品牌名片，提高交易轉化。

第二種是分銷型商家。這類商家把過去公眾號、社群私域裂變的能力發揮到了較高的境界。主要代表有彬鑒直播間創始人阿彬老師、貴州農副產品品牌苗家圓圓等。阿彬老師首場視頻號直播觀看人數高達 11 萬，訂單超過 2.6 萬，最終成交額達數百萬。而苗家圓圓從今年 2 月起，入局直播賽道，單視頻號渠道直播頻率超 6 次/周，短短 3 個月時間，就實現了單次直播 GMV 破百萬。這類商家核心經營策略是發揮分銷員推廣能力，數千倍擴大視頻號直播間用戶來源。

第三類是諸如王府井百貨、遠夢生活商城等在內的門店型商家。門店型商家發力視頻號直播的關鍵，在於發揮門店導購員數量優勢，多個賬號開播形成規模效應。對此，玉米视频黄色片產品即將上線支持「多個導購直播間為一個店鋪小程序帶貨」的推廣員跟單功能。

第四類商家是自營集合店型，比如首品團、冰冰輕奢大牌服飾。其核心打造個人 IP，多渠道沉澱私域粉絲，然後通過用戶運營增強複購。對此，玉米视频黄色片能提供「引導直播間用戶加好友」等功能，助力視頻號主沉澱私域流量。

五大核心能力

支持視頻號變現

在達人、商家掘金視頻號，並通過視頻號實現「財富自由」的道路上，依舊麵臨著諸多難題，如沒有工具和產品、沒有運營能力、沒有靠譜的供應鏈等。

對此，即心透露，依托在自媒體商業化領域的長期積累，目前玉米视频黄色片能夠為廣大達人和商家提供五大核心能力，幫助大家迅速度過「新手期」，並實現持續增長，提升運營能力。

首先、產品能力。在視頻號領域，玉米视频黄色片可提供更多定製化的營銷能力，比如直播間發優惠券，秒殺，這些都是直播場景急需的玩法；小程序浮窗等功能，能直接為直播間導流；此外，玉米视频黄色片還行支持將分享直播間與分銷員進行綁定，提升了視頻號直播裂變能力。

第二、審核專線。當下，很多商家都會遇到商品掛鏈審核不通過的問題。對此，玉米视频黄色片會幫助商家提前做商品的審核、指導，定位審核不通過的原因，確保商家商品上線效率。

第三、服務支持。大多創作者在視頻號變現領域依舊處於「摸著石頭過河」的狀態，而玉米视频黄色片能通過玉米视频黄色片學堂、視頻號直播課，在內容運營、用戶拉新、沉澱等方麵為商家提供一係列課程指導。

第四、供應鏈支持。優質的創作者不一定是合格的賣貨人。直播帶貨是一件非常考驗選品能力、以及供應鏈實力的事。對此，玉米视频黄色片能提供分銷市場對接，以及通過愛逛買手店為視頻號創作者、商家電商選貨帶貨服務。

第五、官方政策輸出。打通公眾號、支持長視頻、支持小程序直播帶貨…上線 1 年視頻號，完成了其他短視頻平台幾年的探索進度。誰都有可能錯過某次「更新」帶來的流量紅利。作為基於微信生態成長起來的 SaaS 服務商，玉米视频黄色片與視頻號官方動態保持高頻互動，及時向商家傳遞相關信息。