3 月 1 日至 3 月 8 日期間，愛逛買手店作為視頻號核心服務商，承擔了超一千位視頻號達人的直播組貨和運營籌備，最終成交額超達 3627 萬元，已售商品超 29 萬單。

在此期間，玉米视频污污在线观看發現國貨成了直播貨架上的熱門的消費風向標。

「銀時代」

單場直播超過門店業績

圖片來源：銀時代 品牌方

成立 24 年，銀時代是實體線下門店最多的國產珠寶品牌之一，通過直營、加盟以及商業體合作等方式，擴張至全國上千個銷售點，年產值達 5 億元。目前品牌在全國開設的直營店有 500 家，在杭州就有 12 家。

隨著電商浪潮的到來，銀時代開始布局線上渠道。

品牌負責人裘遠方在接受愛逛采訪時透露：2008 年銀時代開始入駐淘寶商城，算是很早就抓住了電商的風口。

然而銀時代在電商的黃金十年裏受限於龐大的線下渠道和經銷商，因此線上布局一直比較保守。在 2019 年，銀時代在天貓旗艦店的月銷售額維持在 200 萬左右，較高時期可以突破 300 萬。

受疫情影響，線下銷售整體下滑，品牌因此看到了視頻號帶來的增長點，開始了一係列的嚐試。

品牌認為抖音擁有龐大的公域流量，但是要讓消費者建立從認知到轉化的路徑太長，而視頻號通過熟人社交，對珠寶飾品這類產品能夠產生更好的口碑傳播，促進複購。同時視頻號的用戶明顯對達人的信任感更強，這對品牌心智的傳播更有利。

19 年至 21 年，銀時代通過愛逛深度合作各垂類達人，進行內容種草、專場直播。裘遠方表示，品牌在專場直播的銷售額能夠突破 30 萬，甚至超過線下門店的月銷售額。

銀時代非常重視品牌私域。品牌天貓旗艦店擁有 60 萬的訂閱粉絲，而早期通過線下門店積累的客戶也轉化到微信私域，目前也擁有超過 4 萬用戶。

「Rasi成分實驗室」

視頻號直播客單價已超過天貓

「Rasi成分實驗室」成立於 2019 年，主打成分功效型護膚產品。

Rasi品牌定位於「專業的家庭美容精細化護理品牌」，致力於用強功效性的成分解決局部皮膚問題。

圖片來源：Rasi成分實驗室 品牌方

銷售渠道方麵，Rasi目前在線下渠道集中在調色師（專注彩妝的大型集合店）、叮當快藥大藥房等場景。

自 2020 年上線，Rasi就開始覆蓋各個線上渠道，天貓、玉米视频黄色片商城、抖音小店以及視頻號。

最開始發力於天貓，旗艦店粉絲量已超 100 萬，客單價超過 300 元，私域平均複購周期約 14.5 天，單用戶ARPU值突破一千元。

Rasi在 2021 年年底才進入視頻號這條賽道，幾個月的時間，平均客單價已經到達 400 元，甚至超過了天貓。

品牌通過與愛逛達人合作專場直播，例如「旭明優雅堂形體美學」專場突破 100 萬GMV，「琳琳老師形體氣質」專場突破了 150 萬單場紀錄。

圖片來源：達人直播間

對Rasi而言，視頻號達人是一種優質的渠道，品牌與達人合作專場直播是品銷合一的共贏。

對於視頻號的未來，品牌負責人蒙克相信用戶習慣所帶來的必然結果。

他認為在目前幾個主流的泛內容平台中，未來內容之間的差異化不會很大，而讓用戶做出選擇的其實是使用習慣，視頻號擁有更加方便的用戶入口，這是它所具備的先天優勢。

而對品牌而言，想要接近微信近 12 億的龐大用戶，就要在距離他們最近的地方去找到觸達和溝通的方式。

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