不管你是否願意相信，2020 年以來，受疫情影響，周邊遊日益火熱，帶動了營地經濟的市場增長。有三方機構預計，今年國內「露營經濟」的市場規模將達到 1100 億元。

盡管這兩篇內容有較為明確的闡述，但是玉米视频黄色片說發現後台依舊有不少商家在谘詢「戶外經濟的價值點在哪裏？」、「我到底該怎麽入局？」等等問題。

對此今天的文章，玉米视频污污在线观看將更係統地為你分享戶外經濟的價值與理解，對於想入局或想了解戶外經濟的商家有更好的理解。

如下：

#行業發展情況

從消費端來看，社交平台的內容量也印證了戶外的火熱程度。2021年以來露營、飛盤、滑板的內容量、瀏覽量大漲，抖音、小紅書等平台也不斷增加流量扶持力度，助推戶外內容的繁榮。

數據來源：CBNData《2022戶外運動營銷價值報告》

露營訂單和周邊酒店民宿訂單也日益火熱。據攜程數據，五一假期首日「露營」搜索熱度環比上周增長 90％ ；假期期間平台帶有「露營」標簽的相關酒店、民宿訂單量較清明假期增長 153％ ；中秋假期露營訂單較端午假期增長 53% 。另據飛豬數據，中秋露營訂單量環比增超 4 倍。

露營經濟的火熱也吸引了更多企業加入。企查查顯示，截止2022年中全國共有露營相關企業7.5萬家，1～2年內成立的就有1.9萬家，創業者主要來自酒旅、民宿、出行甚至婚慶策劃公司。

營地相關裝備的零售額也呈現增長趨勢。露營裝備內存在帳篷、營地車、天幕、戶外桌椅等多個類目，品牌多為跨類目布局，各自擁有相對優勢的類目及明星單品。

• 據 Nint 任拓數據，2022年露營、飛盤、滑板相關品類增長率持續高於運動戶外大盤。

  
  

• 和其他戶外熱門品類相比，露營品牌呈現多元分散的趨勢，國產品牌占據主體。且隨著大量玩家湧入，露營新品牌數量大幅增長，2021 全年淘係新增 1800+ 露營裝備新品牌。

  
  

數據來源：CBNData《2022戶外運動營銷價值報告》

#營地經濟核心商家分析

營地經濟的崛起帶動了露營裝備零售商、營地租賃等多重場景的發展。營地經濟的核心是商品售賣和場地預約，細分來看，主要對應戶外裝備零售商和露營營地兩大核心商家：

類型一：營地裝備零售商

營地裝備零售商屬於運動戶外的垂直領域之一，包括品牌商/集合店零售商（如 ABC Camping ），集合店還在發展初期，本類型客群核心為品牌商。

裝備品牌在露營熱潮中吃到較多紅利。今年 618 天貓「戶外」品類銷售額榜單中，除了主打防曬用品和服飾的品牌，其餘大都是主打露營裝備的玩家，駱駝、Naturehike、原始人、探險者、牧高笛排名靠前。

國產露營相關戶外品牌，此前均以外貿訂單為主，供應鏈比較成熟。疫情後國內露營產業興起，迅速將市場從海外轉向國內，並走上品牌化的道路。

以行業 Top 品牌商牧高笛為例，2022 上半年公司營收大幅增長，主要受自主品牌業務增長拉動（ H1 自主品牌業務營收 3.46 億元，增長率為 182%）；其中增長最快的渠道為線上業務，2022 上半年營收 1.47 億，占品牌業務的 42.6%，增長率為 249%。

露營裝備品牌：

露營裝備品牌大部分為 to B 起家，C 端在發展期。主要流量來自淘寶/京東等公域電商平台、門店客流，戶外運動在用戶運營、產品場景創新、線上線下營銷方麵等均進行多種經營的探索：

• 用戶運營方麵，本身存在維係會員的需要，線下社群活動是提高會員活躍度與好感度的重要途徑。新潮戶外運動為社群活動內容帶來創新，美食露營節、飛盤活動等形式提高了傳播性與可參與度；

• 產品場景創新方麵，不少品牌趁熱推出野餐墊、飛盤等周邊產品，具象化表達品牌的潮流屬性，擴大社交聲量；

• 線上營銷方麵，很多品牌將小紅書、抖音等作為主要營銷陣地，抖音、小紅書、淘寶、京東等均推出戶外相關營銷 IP，打造內容生產、達人變現、品牌營銷的閉環；線下營銷方麵，品牌借助「首店」「限時快閃」概念營造獨特性，開設門店在空間設置、用戶體驗方麵進行創新。

類型二：露營營地

露營產業鏈上，露營營地是目前比較受資本青睞的一環。2021開始，大熱荒野、ABC Camping、嗨king 野奢營地等玩家均拿到融資。在消費投資大環境整體遇冷的情況下，今年上半年營地投資也有三起。

商業模式方麵，多數營地收入以場地/設備套餐租賃的收費模式為主，通過提升翻台率來提高營收；此外，越來越多營地企業從「以營地為基礎發展成綜合生活方式的品牌，增加餐飲、裝備、服飾、戶外娛樂（飛盤、滑板等）等服務」。

相對於營地裝備零售商，營地服務屬性更重，和體育培訓的預約模式更相似。獲客渠道主要來自小紅書、抖音、公眾號、美團點評等公域平台，更重視內容平台的傳播；私域沉澱則主要來自上述公域渠道引流、微信個人號/社群，同時營地商家也會涉及企業資源的場景拓展（團建接待）。

營地類商家由於前期投入門檻不低（場地租賃+設備投入等），客單和毛利均比較高，付費能力比較強。天然具備興趣圈層的社交屬性，大部分營地會通過內容平台（小紅書為主）引流、再引導到微信做線上預定，從而沉澱粉絲到私域，具備一定的私域運營意識。

目前玉米视频黄色片已經積累了不少營地商家案例，例如大熱荒野、51Camp。營地做私域的核心訴求：

• 打通多平台做更高效的公轉私。營地核心品宣渠道為小紅書，希望將更多粉絲沉澱到微信私域，方便溝通，做更高效的觸達和轉化；

• 做興趣圈層的社群運營，提升客戶活躍度；通過豐富的會員運營手段，做精細化的人群運營（積分、次卡等），提升客戶複購頻次；

• 服務+餐飲/零售複合業態的支持，拓展經營場景的同時，提升客戶體驗。例如支持營地/設備等套餐租賃的業務基礎上，再通過營內掃碼點單，做餐飲等其他服務的拓展。