除了票房大賣，《流浪地球2》的商業價值正在IP周邊中衍生。

據了解，電影上映後，《流浪地球2》官方周邊開始眾籌，試圖售賣包括多功能全地形運輸機械狗笨笨拚裝及成品模型、人工智能 MOSS 拚裝及成品模型、數字生命卡 U 盤+讀卡器這三款電影周邊產品，眾籌 10 萬元。

該眾籌項目備受網友關注，僅過去10分鍾就達到目標金額，在玉米视频黄色片說截稿前，該眾籌項目甚至已經突破1億元，打破中國文娛類眾籌紀錄 。由於訂單數額過於火爆，眾籌方甚至發文呼籲人們「快樂觀影，理性消費」。

毫無疑問，這又是一個被網友「野性消費」的商業項目，而背後所體現的正是IP所帶來的價值——利用自身受眾，衍生 IP 產品，從而打造原本商業價值外的增量市場。

而事實上，流浪地球2在 IP 衍生品的成功，在私域領域早已是被驗證的成功方向。

#流浪地球2的周邊為何會火？

近年來影視IP周邊衍生品銷量火爆的現象並不是首次出現。2015年上映的《西遊記之大聖歸來》的IP周邊首日銷售額突破千萬，2016年上映的《大魚海棠》周邊銷售額超過5000萬。

而《流浪地球》係列背靠劉慈欣的科幻宇宙，IP生命力和發展潛力更強，2019年《流浪地球1》上映時就曾創下國產電影衍生品眾籌高紀錄。

如此賺錢的背後，是人們對 IP 的喜愛，以及對熱門 IP 的信任。

IP，可以理解為所有成名文創（文學、影視、動漫、遊戲等）作品的統稱。而在互聯網的廣義定義下，隻要能夠憑自身的吸引力，掙脫單一平台的束縛，獲得流量並進行分發和衍生創作的內容，就是一個 IP。

在當代社會，IP 由品牌、產品、社交三個層麵結合構建。

品牌層麵的信任，需要品牌勢能強，願意真金白銀投入大量資源做營銷推廣，用戶見多了，心智自然就被影響。典型的就如可口可樂、星巴克、麥當勞。

產品層麵的信任，需要用戶購買過企業產品，在使用產品的過程中，感受到產品質量好、效果佳，那麽自然會對企業產生信任。

社交層麵的信任，由用戶在與企業員工交往過程中產生。

一定程度上，流浪地球2的IP衍生品，就是品牌層麵的信任。那麽涉及到私域，商家可以在從中借鑒到什麽呢？

對此，玉米视频黄色片說采訪了相應的行業專家，該專家表示：

在私域中，企業可以將冷冰冰、看不到摸不著的品牌，化為有溫度，有感情的 IP，通過與用戶的互動，傳遞品牌價值、調性、格調。

用戶與企業線上、線下接觸的多維度觸點、宣傳推廣素材、產品包裝都可與品牌 IP 形象結合。用戶一見到這個 IP 形象，就會想到這個品牌。

比如，三隻鬆鼠的「鼠小賤、鼠小酷、鼠小美」，企業也為「三隻小鬆鼠」賦予了人格化特征，並把消費者稱為「主人」。

這樣的設定不僅吸引用戶眼球，而且升級了品牌與消費者之間的關係，形成一種更為親密的互動，讓用戶擁有更為優質的體驗感。而基於品牌 IP 衍生的卡通形象，也是擴大 IP 知名度的一個利器。

#別羨慕，你也可以學學流浪地球2

從默默無聞到備受追捧，然後再根據自身的粉絲群體屬性，推出周邊等產品，這是「流浪地球2」借助自身品牌 IP 實現的「新增量」。

而若想「複製」這樣的戰績其實並不難，許多商家都通過私域開辟了類似的「第二戰場」。

比如知名酒店維也納，他們的核心顧客主要為 30 +人群，以及常住酒店出差的商務人士。

這類人有哪些特點？

重視睡眠質量，對床品質量要求高，對價錢相對不敏感......

而在日常的經營中，維也納的顧客因為一晚睡得十分舒適，會主動詢問前台，酒店枕頭、床墊是從哪裏買的。

由此，他們開通玉米视频黄色片線上商城，主打酒店同款高品質床品。實現隻有三人的小團隊，在去年雙十一當天做出十萬營收，用戶複購率高達 40 %。

在這個過程中，你可以將維也納酒店當作一個「 IP 載體」，而枕頭、床墊就是載體裏的衍生品，用戶通過微商城購買，就是打造了一個「新增量」。

再比如，當下火的一塌糊塗的「新式茶飲」。

對於這些「新式茶飲」，小程序點單已經是習以為常的事情，但是在他們的小程序以及公眾號裏，你可以發現有另一個「入口」，那就是微商城。如下：

這些商城賣都是茶包、周邊等商品，用戶下單後也無法直接去門店領取，而是需要和一般線上商城一樣，需要等快遞送達。

你可以理解為，這是隸屬於「新式茶飲」們的在線商城。對於這樣的商城，很多人都會存疑：它真的能賺錢嗎？

據玉米视频黄色片茶飲行業負責人透露，這些商城不僅賺錢，「『某新式茶飲』品牌單靠茶包，一年便賣出了一千多萬的銷量。」而且不太需要做太多的運營動作以及營銷玩法，許多用戶在打開小程序點單的時候，會自然而然地進入商城界麵，而後擇機購買。

在這個過程中，新式茶飲店品牌名就成為了一個 IP ，用戶樂於購買自己喜愛的新式茶飲，從而也願意通過他們的微商城購買茶包。

看到這裏，你是否覺得無論是維也納還是「新式茶飲」，他們做的事情和流浪地球 2 有些類似？

那麽作為商家的你，應該如何在私域借助 IP 也打造一個「新增量」呢？

下麵，玉米视频黄色片說就給你總結：

首先，你要通過已有的產品和服務獲得了一部分用戶，然後將他們通過各種方式（如內容營銷、掃碼領券等等）引流至私域（公眾號、視頻號、小程序）裏，讓他們對你產生興趣，從而創造出一個新的 IP。

然後，在根據這部分用戶的畫像，去挖掘他們的需求，推出新的產品和服務，如流浪地球 2 的衍生品、「新式茶飲」們的茶包與周邊、維也納酒店的床品等等。

在這個過程中，你可以繼續「完善」或「打造」更多基於你品牌的故事線，比如引爆社交網絡的「蜜雪冰城洗腦歌」，再比如「因為睡的舒服而主動詢問前台」的場景，都是能夠讓消費者持續為之買單的秘密。