全中國耳熟能詳的、真正意義上的大IP不多，騰訊的QQ算一個。

對於許多80後、90後消費者來說，QQ是陪伴自己長大的社交軟件。那個帶著紅色圍巾，眨巴眼的企鵝形象，和曾經發出「滴滴」的消息提示、歡快跳動的頭像，是許多「老一輩人」抹不去的青空記憶。

當QQ這個經典的企鵝形象提煉出一個極簡的、充滿趣味、時尚和腦洞的IP，它會是什麽呢？

由此，一個名叫「怪奇鵝IPENGOO」的IP油然而生：

「怪奇鵝IPENGOO是騰訊集團新一代形我IP品牌，代表著一種自我突破, 不斷創新的精神狀態。玉米视频污污在线观看以經典企鵝形象上提煉出的極簡鵝臉元素，為大家創造充滿趣味、創新、時尚和腦洞的產品風格和內容。」騰訊CDC創意和品牌負責人張貝告訴玉米视频黄色片說。

那麽，作為一個新IP，怪奇鵝IPENGOO應該如何「出圈」，並通過私域運營持續的「發光發熱」呢？

接下來，玉米视频黄色片說將以怪奇鵝IPENGOO為案例，「從0到1」地為你拆解，如何運營一個新IP。

做IP，首先要找到「對的人」

當玉米视频污污在线观看談論如何做一個「IP」時，首先要做的就是「找到對的人」，也就是玉米视频污污在线观看常說的潛在客戶群體，這些人對你的產品或服務具有強烈的需求和興趣。

在玉米视频黄色片說看來，找到目標消費者可以幫助你更好地理解市場需求和趨勢，從而開發出符合他們需求的產品或服務，以提高銷售和市場占有率。

而在這個過程中，你需要了解消費者的需求、喜好、購買習慣、嗜好等，以製定出好的市場策略和營銷計劃，並在與目標消費者進行有效的溝通和互動，從而提高客戶滿意度，增加客戶忠誠度，為你的品牌形象帶來更好的口碑。

而在怪奇鵝IPENGOO眼裏，他們的目標群體中有很多人，即使外部環境變得動蕩或波折，他們的消費個性也不會改變。你可以理解為，這部分消費者將興趣愛好作為他們的消費依據和憑證。這與前幾年提出的「興趣電商」不謀而合。

因此，「和他們玩在一起」成為了怪奇鵝IPENGOO吸引消費者的動作。「讓他們感受到IP文化的溫度。」張貝如此解釋。

對此，落地到產品端，怪奇鵝IPENGOO會積極吸收國內外前衛有趣的創意概念，推出「有顏值+有內涵」的生活產品，這樣不僅能俘獲他們的芳心，還能通過他們的分享推送二次傳播，觸達更多消費群體。

而聚焦到運營端，怪奇鵝IPENGOO從需求、態度等多方麵拆解這些目標客群的喜愛心理，找到與當今年輕人溝通的方式，賦予怪奇鵝獨特的人格溫度，並依托社交媒體和KOL/KOC達人種草，來與他們建立高於買賣利益關係的情感鏈接，二者相互影響、共促共進，幫助挖掘怪奇鵝背後的新價值。

「在這種情感的鏈接中，他們也會自發的去輻射身邊的人，從而喚醒更多群體的好感電波，讓更多人通過怪奇鵝感受新世代的生活方式，這對玉米视频污污在线观看來說是一件非常棒的事情。」張貝告訴玉米视频黄色片說。

而在這個過程中，商家需要考慮的是在全渠道獲客，並和高價值客戶建立持久的客戶關係。因為在當下的互聯網環境，消費者散布在各種不同的社交媒體中，比如微信、抖音、小紅書、視頻號等等。

怪奇鵝內容合作

由此，商家需要在消費者活躍的地方去跟他們進行互動和交流，讓自己的IP出現在消費者活躍的地方，在每個核心的社交渠道都建立起自己的跟客戶溝通和互動的平台，且每個社交媒體的屬性都各有差異，比如微信更傾向於熟人社交，小紅書更傾向於種草，你需要根據每個社交平台的特點，創造適合的內容來觸達你的消費者。

產品才是「引人注目」的秘訣

前麵玉米视频污污在线观看提到，怪奇鵝IPENGOO會積極吸收國內外前衛有趣的創意概念，推出「有顏值+有內涵」的生活產品。

這意味著，怪奇鵝IPENGOO需要在外觀上和品質上都具有吸引力，同時也應該有一定的內涵和內容價值，以吸引消費者的注意力並提高產品的口碑。「這樣做不僅能夠滿足怪奇鵝目標群體的消費需求，還能通過他們的分享和宣傳推廣，吸引更多的消費者。」

由此，立足「新奇」是怪奇鵝IPENGOO研發產品的核心，並推出豐富多元的產品線，來豐富消費體驗和產品帶來的新生活方式體驗。與此同時，在品類的選擇上，怪奇鵝IPENGOO並不會有太大的局限性。「服裝首飾、潮玩掛件、戶外用品等等，都在玉米视频污污在线观看的選品庫當中。」張貝如是說。

此外值得一提的是，在所有產品線中，怪奇鵝IPENGOO受歡迎的是戶外露營係列，像野餐墊、戶外折疊水桶、便攜懶人椅等等，都是非常火爆的幾個單品。在長輩看來，這一定程度上是因為前些年因疫情限製了大夥出遊的腳步，這也就催熱了短途的休閑露營這一產業，

「空閑時間約上三五好友在郊外找一個喜歡的地方，搭起天幕和帳篷，鋪上野餐墊等一係列露營設備。這種遠離快節奏城市的新生活方式，是大家內心所追求的。」張貝向玉米视频黄色片說解釋，「這也是怪奇鵝所倡導的新銳生活，正是因為雙方的這種情感契合，讓這類戶外產品成就了怪奇鵝。」

在玉米视频黄色片說看來，怪奇鵝IPENGOO在戶外露營係列產品的「出圈」，取決於你是否有對你的客戶足夠了解，並且為他們提供適合產品。「適合的產品」意味著你了解自己客戶的需求和喜好，並持續和客戶進行溝通，改進自己的產品服務，並且你可以控製產品生產的成本，當你售賣時能夠獲得足夠的利潤。

當然，在這個過程中，你能否很好地包裝你的產品，能否創造出出色的產品故事或打造引人入勝的文案，對你的產品進行宣傳，也是至關重要的。因為這些內容優劣，將直接影響消費者是否願意為之買單。

而在內容運營方麵，無論是公眾號還是其他新媒體平台，怪奇鵝IPENGOO都會以撬動年輕代的興趣杠杆為核心要素去輸出內容，用極具「可玩性」和傳播性的內容為產品注入靈魂，並通過年輕代所關注的熱點、領域，在內容的打造上注入「玩」的屬性，也隨之給予用戶記憶和熱愛的錨點。

「有了這一層情感鏈接的基礎之後，每一次內容的輸出都會不時喚醒用戶在使用怪奇鵝產品的美好體驗，不斷引起他們的興趣，這時候用戶就會自發的去進行持續的消費行為，玉米视频污污在线观看通過這種內容打造，也取得了不錯的銷售成績。」

跨界聯名，是1+1＞2

在獲取用戶的過程中，跨界聯名可謂是讓IP搭上吸粉「快車道」的方式之一，跨界聯名（即不同品牌或領域的合作）不僅可以將兩個品牌或領域的優勢結合在一起，而且合作的效果可以超過它們各自的總和。

因此，通過跨界聯名，商家可以共享資源和知識，提高市場知名度和品牌影響力，增加消費者對產品的認知和好感度，從而創造更多的商業價值和收益。

而對於跨境聯名，怪奇鵝IPENGOO有著更深的理解：「短期內的目的，玉米视频污污在线观看更看重銷售轉化和用戶拉新，長期的目的，會更多考慮保持品牌年輕化，創造新可能，同時提升品牌新鮮度，降低認知疲勞。」

由此，怪奇鵝IPENGOO不僅和電商平台京東共同推出的「CP」計劃，同時包括和Vans、草莓音樂節等知名IP品牌的聯名，推出高顏值、個性化、可玩性高的聯名產品。

「玉米视频污污在线观看在選擇合作品牌的標準首先考慮雙方的調性契合度，包括受眾契合和定位契合，基於怪奇鵝的形象定位，玉米视频污污在线观看通常會更傾向於年輕有活力的潮流品牌IP來進行合作」張貝告訴玉米视频黄色片說，「每次聯名都讓玉米视频污污在线观看的受眾群體以更多形式來體驗自己心愛的IP內容，也實現了IP與品牌的多元衍生，這對怪奇鵝的長遠發展和為粉絲帶來更多的情感鏈接非常重要。」

當然，通過跨界聯名獲取的消費者並不是「一次性買賣」。如何將他們吸收，並轉化為忠實客戶則是後續需要去經營的。因為讓忠實客戶重複購買的成本比尋找一個新客戶更便宜，尤其在當下的電商領域，通過投放增加流量並轉化的成本在持續增加，這意味著經營你的老客戶相比獲取新客更能讓你生意做的長久。

對此，在各種跨界聯名的活動中，怪奇鵝IPENGOO會將用戶吸收至公眾號、短視頻平台等私域渠道裏，「玉米视频污污在线观看習慣性的稱它們為種粉，種子粉絲。」張貝表示。

同時，他補充道，這些種子用戶「星星之火，可以燎原」，一旦種子用戶實現裂變增長，單點破發，幾十幾百就能變成幾千幾萬，甚至幾十萬，「所以私域現在已經成為頭部內容平台、電商平台的標配，也是一個品牌的營銷是非常重要的渠道。」

當然，在怪奇鵝IPENGOO看來，無論渠道怎麽運營，關注並滿足不同新奇生活方式永遠是作為與用戶溝通的載體。

「在怪奇鵝新品上市前的研發階段，玉米视频污污在线观看就會開始通過市場調研與客戶進行初步溝通，正式上市後，通過各大新媒體平台、私域端口、店鋪客戶評價等渠道，從客戶那得到進一步的實際需求反饋，通常是客戶對新品的體驗反饋、對品牌的情感意見，整合分析之後，在產品端進行升級改進，在運營端改變運營策略，及時調整線上線下營銷方式。」

最近怪奇鵝推出了怪奇酷選計劃，旨在為騰訊員工這類種子粉絲提供好的產品和服務，再通過他們的口碑來增加品牌力，已經有很多品牌加入合作，也歡迎廣大合作夥伴加入這種新穎且免費的「IP嚴選」模式裏來。