在如今短視頻內容、風格逐漸“內卷”的時代，視頻號將如何打破常規，借助微信壯大的私域流量，延展出更多可能性。

在MENLO2021玉米视频黄色片新零售見麵會——私域新風尚視頻號專場上，玉米视频黄色片多平台直播業務總經理即心總結了1年多以來視頻號的特點和發展趨勢，並針對當下視頻號商家的運營痛點，分享了玉米视频黄色片的解決方案。

從誕生至今，視頻號已經打通微信生態內各個端口，為企業和品牌在一片紅海流量中開辟新的通道。

在即心看來，對比當前市場上最主要的三個短視頻平台：抖音、快手和視頻號，較大的差異，在於關係鏈的不同。

三大短視頻平台關係鏈

快手的關係鏈是節點性的結構，如同著名的6人定律（6人定律是指，指任何兩個人之間的關係帶,基本確定在6個人左右）。

其中，最關鍵的節點在於“有影響力傳播者”，就如同玉米视频污污在线观看身邊會有所謂的KOL、KOC；而抖音則是散狀發射型的鏈路，這背後其實是根據興趣愛好的算法推薦；

而視頻號是蜘蛛網狀的結構，這其實是視頻號的推薦機製是基於社交關係鏈的分發，比如朋友分享、點讚、收藏過的視頻。

“過去1年中，視頻號很大的特點是變化快。”即心總結道。

這個“快”首先是指視頻號整個產品打磨周期、迭代的速度非常快；

其次視頻號創作者的迭代速度非常快，目前視頻號本身每個月裏麵top500的創作者更替率達到57%，這說明視頻號的頭部效應還不明顯，市場格局沒有固定，所有人都還有機會；

此外視頻號的增長非常快，截止2020年4月，視頻號的直播熱度達到2.23億，環比增長415%，而視頻號的創作者，更是超過了3000萬。

“如果用一個詞來定位現在的視頻號，那應該是‘名片’。”即心認為，有三個原因支撐視頻號成為商家在微信生態中的名片：

首先，在微信生態內，視頻號將流量入口（公眾號、搜一搜），社交關係鏈（聊天、朋友圈、微信群）以及商業變現的鏈條（直播、小程序）連接了起來；

其次，視頻號將微信生態中的公域流量和私域流量連接了起來；

最後，視頻號是微信生態中商家觸達消費者的較好的承載形式。

在去年年底，玉米视频黄色片小程序全鏈路打通了視頻號，視頻號可無縫跳轉進入玉米视频黄色片商家的小程序。

在服務商家的過程中，玉米视频黄色片沉澱下了視頻號的運營模型，即：視頻號交易 = 內容力 X 轉化力 X 運營力。

一是內容流量。對品牌商家來說，往往習慣於以自己的商品作為內容形式跟大家展示和交流。

但在視頻號這個賽道，重要的卻是：你的內容是否足夠吸引人，你是否具備生產足夠吸引人內容的能力，而你又是否能夠長期留住這批用戶，並通過這樣的方式吸引到畫像類似的新用戶。

在這個過程中，很多商家其實需要對能力進行迭代和補充，才能夠在這個賽道長遠的走下去。

二是轉化沉澱。在轉化維度上，以往商家靠的是產品詳情頁。

但是在視頻號裏，用戶看到的是短視頻，這就需要用視頻化的內容將商品賣點一一呈現出來，從而達到營銷目標。

三是運營複購。在視頻號的運營中，微信LTV模型依然成立。

以往的直播場景下，轉化的重心是在直播間內，但這卻不太符合視頻號全生命周期運營用戶的邏輯。

如何將觀看視頻、直播的用戶轉化至私域，實現持續的觸達和轉化，才是這其中的關鍵。

而針對以上的三個關鍵，玉米视频黄色片將會從四個方麵為商家賦能，幫助到玉米视频黄色片商家做好視頻號的運營：

一部分是流量側，通過小程序懸浮窗等工具，將小程序的所有流量，引導至直播間，為視頻號積蓄流量, 拉新漲粉。

第二個是支持視頻號場景的裂變活動。例如將分享直播間與分銷員進行綁定，實現分銷員的利潤分成，從而實現整體的裂變能力的提升。

第三是商品列表頁麵的特殊商品的特殊功能。例如用戶注冊成為會員後，可以讓所有的商品變成會員價。通過這樣的方式，讓會員體驗差異化的感受，從而形成更強的忠誠感和歸屬感。

最後是直播間實時數據，通過這一功能，商家可以實時看到直播間內的交易情況、流量情況以及新老客戶會員的區分。