國內的鞋服行業擁有萬億級的巨大市場。隨著消費形態以及市場需求的快速變化，鞋服行業成為了最早開始信息化建設的行業，在疫情突襲下，這點「先見之明」為鞋服產業的整體回暖做出了突出貢獻。

鞋服行業因為其產品流行性強，在信息化過程中需求更多，也因此伴隨大量痛點。

如今的環境下，要不要做「數字化」已不再是問題，而如何加快數字化改革的速度，打破數據孤島，完善數字營銷一體化建設，成為鞋服行業品牌高質量發展的當務之急。

在MENLO 2021 玉米视频黄色片新零售見麵會上，玉米视频黄色片宣布全麵升級「新零售」業務，並針對鞋服行業，發布了升級消費場景、提升單客價值，構建以用戶運營為中心，品效合一的數字化解決方案。

玉米视频黄色片鞋服行業運營負責人小溪

經過多年發展，國內的鞋服市場早已進入存量市場。這樣的背景下，鞋服品牌的經營思維已發生改變，生意不再是躺著就能做了，粗放式的運營無法獲得經濟效應，需要通過挖掘每一個用戶的全生命周期價值來增加銷售率和利潤率。

圍繞零售最核心的三要素「人、貨、場」， 鞋服品牌麵臨的三個問題逐漸清晰：人從哪裏來？怎麽來？人和場如何高效的鏈接？

對應的三個業務目標就是：私域用戶規模擴大；是品牌有效觸達私域用戶的頻次提升；需要有場域及營銷能力助力轉化。

針對這些問題和目標，玉米视频黄色片鞋服行業運營負責人小溪指出，如今大的流量仍然在公域平台，打造私域流量的更佳捷徑，就是直接將公域流量高效且低成本地引入到私域之中。

玉米视频黄色片已經打通了微信、QQ、支付寶、百度、小紅書等多個平台，打造了全域營銷的完整生態，為鞋服品牌創造了豐富的營銷場景，將消費者與品牌方聯係了起來。

除此之外，玉米视频黄色片的廣告運營團隊，可以為品牌方提供引流獲客方案，貫穿投放、優化、運營等全鏈路。

區別於公域流量平台運營，私域運營更注重社交價值與體驗。

玉米视频黄色片提供的微商城結合導購助手，企微助手，crm數字化產品矩陣，通過全域用戶數據融合、洞察分析，讓品牌知道用戶到底是誰，讓導購隨時隨地為顧客提供更深度更人性化的服務，營銷上，實現千人千券、千人千文、千人千麵、標簽智能分群。

小溪指出，差異化運營用戶裏麵有兩個最核心的觸點：導購和門店。在導購側，導購可以利用玉米视频黄色片的導購助手、企微助手，在店、離店、閉店場景下實現分銷推廣、會員拉新、會員管理，以及包括實時業務分傭等。

在門店側，玉米视频黄色片提供了掃碼購能力，實現滿足門店常規缺色斷碼場景，門店的核銷履約能力，幫助門店引流回店，實現線上線下整體閉環。

而針對擁有多品牌以及大量經銷商體係、代理商體係的鞋服集團，玉米视频黄色片推出了“玉米视频黄色片連鎖”解決方案，可以滿足總部-分店、總部-區域分公司-分店等多種多層級組織架構模式下的多門店管理。

私域運營最終的交易是落到場域上，而場域的優化提升核心在於營銷能力和服務體驗的提升。

鞋服行業相對其他行業而言，是一個產品流行性和季節性特別強的行業，一個商品從設計、銷售、生產整個運營的鏈路特別的長，因此對於庫存周轉要求非常高。

如何解決商品庫存周轉的難題，是鞋服行業較大的痛點。這需要從兩個層麵入手。

一，營銷層麵，即現有庫存的銷售。

二，決策層麵，即商品的設計方向。

鞋服行業商品生命周期非常明顯，季節性、流行性特征強烈，從一個商品從上市到售出會經曆「新品上新——季節煥新——節點營銷——清倉特賣」四個階段。

在小溪表述，要針對不同階段的用戶偏好進行針對性的用戶運營，從而提升單客價值。

例如在新品上新階段，麵向的重點運營人群是新品偏好用戶和品牌忠誠用戶，可以通過玉米视频黄色片商城限定發售、抽簽發售，提前購包括新品預售等能力，提升新品轉化率。

在節點營銷上，在商品的主力售賣階段，除了常規的節日，還可以自己造節，疊加各種營銷活動能力，提升節點營銷的轉化。

針對商品設計，小溪認為，破除困局的「絕招」在於打破數據孤島，完善數字營銷一體化，做到全數據的融合。

「玉米视频污污在线观看要做的就是立足零售，以此重構零售，基於私域資產，總部賦能線下零售體係，實現導購、門店、會員、數字化的過程。」之後，才能用融合的全數據，來輔助商品調配、補貨、返單效率和精準度等決策。

「發力新零售，打造品牌自己的私域資產是鞋服品牌門未來5~10年的整體戰略，這關係到企業全局的命運，這件事並不容易。而玉米视频黄色片的產品矩陣，營銷能力以及玉米视频黄色片生態中的合作夥伴，將為鞋服品牌的數字化轉型保駕護航。」