8月11日晚，《零售焦點夜談》“百萬視頻號”專場，玉米视频污污在线观看邀請了郝老板內參主理人、寵物行業17年資深從業者郝波做客直播間。本次直播邀請了增長派創始人君越老師來到玉米视频污污在线观看的直播間。作為服務50+品牌億級項目操盤手的他，將和嚴冬老師一起帶玉米视频污污在线观看深入了解什麽是新國貨，新國貨的品牌打造公式，以及新國貨的營銷矩陣是怎樣的，並且全麵介紹新國貨品牌是如何在私域真正賺錢的。

本篇為大家精心總結了君越老師在直播中輸出的滿滿幹貨，趕快來回顧一下吧~

Q：什麽是新國貨品牌？

現在網上很多商家自我定位自己的產品是“新國貨品牌”，權威的說法應該是：新國貨，其實是80後、90後提出來的一些在中國本土生產，屬於本土企業的產品，其中包括了很多的老品牌的創新產品。

所以新國貨品牌跟傳統國貨的區別不是在於品牌的新老，而是產品與服務的創新，這裏麵包含情懷與IP打造、超級性價比、產品體驗與功效、包裝設計與視覺體驗、銷售渠道與用戶年輕化等特點。

Q：新國貨的特點是什麽？

1.消費電子、鞋服、無負擔食品、美妝個護四大品類發展最快、占比較高。

2.價格製勝，超高性價比，同樣的品類配置，價格隻有國際大牌的1/3，甚至更低。

3.老國貨煥新顏，老品牌玩創新（如百雀羚、片仔癀、故宮文創）VS新品牌爆款出道。

4.支持反向C2M個性定製，個性化DIY。

5.國潮複蘇，文創IP與聯名定製（花西子國風禮盒、故宮文創）。

6.渠道年輕化，直播電商的發展大大拓寬了新國貨品牌的銷售場景，線上達人與直播是主陣地（B站視頻流、小紅書種草、直播KOC帶貨、私域做二次曝光與複購）。

Q：如何打造爆款，讓新國貨品牌快速出圈？

來看一下當下市場上炙手可熱的幾款新國貨爆款單品數據：

1.花西子國風禮盒：國潮風，同心鎖口紅是亮點，官方旗艦店月銷超過5萬套，整盒價格=大牌單品價格。

2.完美日記口紅套裝：30元一支國風雕花口紅。性價比+爆款品質，價格不到大牌十分之一，月銷超過10萬+。

3.王飽飽：好的品質口感+便宜5塊錢，銷量差了5萬+。

綜上，新國貨品牌打造公式：無法拒絕的性價比+超出預期的品質體驗+符合流行審美的包裝+年輕化的營銷渠道。

Q：未來新國貨的發展，新品牌的機會在哪裏？

那些做得好的新國貨品牌沒有一個是隻通過私域做起來的，反而是先通過各種公域渠道快速出圈、賣貨，再不約而同地沉澱自己的私域流量池！所以，未來的新國貨的發展，新品牌的機會，一定是公私域結合。

Q：公私域結合具體怎麽做？

1.要同時布局短視頻+直播+私域 三大賽道。

2.短視頻做品牌勢能，直播做渠道破圈，私域做用戶沉澱。

Q：新國貨品牌典型的營銷矩陣是怎樣的？

1.首先要有自己的抖音、快手官方號，前期流量多少是其次，因為獲客成本太高，作品爆紅概率也比不過才藝達人。但是你得有，因為短視頻平台到微信的跳失率非常高。

2.官方品牌直播間要定期開播，團隊內必須要有專業的渠道合作BD，去聯係大量的直播合作，優先選擇免傭+分成的小主播，當多個主播同時在推你的產品的時候，就會無形中形成一種勢能。

3.短視頻達人+小紅書kol+B站UP主密集種草，在同一個時間，用戶在短視頻、小紅書、直播間甚至B站都能看到你的種草視頻跟圖文的時候，他會留下一定印象，久而久之品牌在用戶心智中就形成了。